Mission
Missions principales :
- Prospecter de nouveaux clients professionnels sur le terrain (entreprises, institutions, commerces, etc.). Présenter et argumenter les offres d’abonnement.
- Identifier les besoins des prospects et leur proposer une offre adaptée (Print, Digital ou mixte). Mener des négociations commerciales en adaptant les propositions aux besoins des clients.
- Assurer des démonstrations des services numériques si nécessaire.
- Développer un réseau et entretenir des relations commerciales de proximité.
- Finaliser la contractualisation et assurer le suivi administratif des ventes réalisées.
- Remonter les retours terrain et partager les bonnes pratiques avec l’équipe commerciale.
- Assurer un suivi des objectifs.
- Participer aux réunions commerciales et aux échanges avec la direction.
- Être un relais d’informations entre les clients et les services internes.
Profil
- De formation minimum Bac +2 commerciale ou expérience significative en vente BtoB. Une expérience dans le secteur des médias, de la presse ou du digital est un plus.
- Excellentes compétences en prospection et négociation et bonne maîtrise des techniques de vente et de communication. Capacité à argumenter et à adapter son discours en fonction des interlocuteurs
- Autonomie, organisation et rigueur dans le suivi des dossiers clients
- Connaissance des outils CRM et des solutions numériques
- Dynamisme, goût du challenge, esprit d’initiative et persévérance
- Aisance relationnelle et sens du service client
- Capacité à travailler en équipe ou seul et à partager les informations utiles
Mot du recruteur
Bonjour, Je suis Julie Laurent, consultante en recrutement au sein du cabinet ETHIC. Ma mission au quotidien ? Vous accompagner dans la construction de votre avenir professionnel en vous proposant des opportunités qui vous ressemblent. Mon objectif est de vous guider vers une entreprise et un poste en phase avec vos compétences, vos ambitions et vos valeurs. Si cette opportunité attire votre attention et que vous vous reconnaissez dans le profil recherché, n’hésitez pas à me transmettre votre candidature. Ce sera l’occasion d’échanger ensemble sur votre parcours, vos attentes et vos projets, pour imaginer une trajectoire professionnelle épanouissante et durable. Je suis convaincue que chaque rencontre peut créer une belle opportunité. C’est pourquoi j’accorde une attention particulière à l’écoute et à l’accompagnement tout au long du processus de recrutement. Mon rôle est de vous aider à trouver un environnement professionnel dans lequel vous pourrez vous épanouir pleinement. Au plaisir de faire votre connaissance, Julie
